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大牌廉价旗舰会否收割中国高端机市场?


大牌廉价旗舰会否收割中国高端机市场?

不少中国品牌手机,都以性价比为卖点,与传统手机品牌硬件规格接近的旗舰手机,定价两者比较下,可以相差 30%-40%。不过最近 Samsung 及 Apple 传都闻有意推出定价低于 HK$5,000 的平价旗舰机,会否影响中国手机品牌的发展?

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手机成本上涨影响大
虽然中国品牌手机的旗舰机,比传统手机品牌的定价低 30%-40%,不过自从近年手机成本上涨后,中国品牌的旗舰机,最低亦要接近 HK$3,500 才可以买到。面对成本上涨的问题,中国品牌的旗舰机,可以减价的空间相当有限,如传统手机大牌推出定价略高一点的平价旗舰机,基于品牌效应,个人认为对这些中国品牌旗舰机的销量会有直接影响。

建立品牌
以价取胜的路,不能令公司持续地健康发展,建立品牌价值,是不少中国品牌值得投资的地方。中国手机品牌现阶段只有 Huawei,才可以称得上国际级的手机品牌,强如小米、vivo 及 Oppo 虽然手机出货量在全球头十名位置,但旗舰产品全球的注目度,却不如出货量排名已落入「其他」的Sony,可见品牌价值的重要性。建立品牌如兴建罗马一样,非一段短时间可以建立,而品牌就像意见领袖一样,魅力是源自其中心思想,如 OnePlus 「never settle」永不妥协的形象,就受到不少中国及海外年青用家接纳,即使现在产品性价比已不高,但亦可吸引不少用家入手。

研发及应用更多新技术
不少中国手机品牌的旗舰机定价可以如此吸引,在机身设计及硬件上,可能都是依靠其他品牌的现有零件。不过手机始终都是科技产品,开发独有的技术,既可增加产品卖点,亦有机会收取其他公司的版权费用,这方面不少中国手机品牌的确要花更多努力。

中国亦有一些品牌,大胆地应用一些全球首发的新技术,儘管这些技术或许都不是由该品牌所开发,但既可以吸引用家的眼球,产品定价亦可以与传统品牌的旗舰机看齐。

总括而言,一旦传统品牌推出与中国品牌定价接近的旗舰机,中国品牌可以在获利更低的情况下,推出更低价的旗舰机,个人认为只为销量而失去合理利润,未必是个健康的策略。另一方法就是应用新技术推出一些突破性的产品,虽然定价可能较高,但其独有性相信亦可吸引用家购买。



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